Чтобы продукт продавался, он должен соответствовать трем критериям:

✅ Вы должны в этом разбираться – у вас есть знания, опыт, навык, который вы хотите передать и вам это интересно.
✅ Это должно быть востребовано – есть люди, которым нужна ваша помощь.
✅ Формат должен быть удобным и простым – чем сложнее продукт, тем выше сопротивление у вас и у покупателя.

📌 Как найти свою тему?

Ответьте на вопросы:

1. В чем я сильна? (какие вопросы мне часто задают, где у меня есть экспертность? на что обращают внимание в работе и общении со мной?)
2. Какие вопросы мне чаще всего задают клиенты/подписчики?
3. В чем я уже помогала людям бесплатно?
4. Что мои клиенты хотят решить срочно, а не «когда-нибудь»?

Пример:

❌ Ошибка: «Как стать уверенной?» (слишком общее, непонятно, куда ведёт)
✅ Хороший вариант: «Как за 7 дней избавиться от страха продавать свои услуги?» (понятный результат, измеримый срок, чёткий фокус)

Чтобы проверить востребованность, спросите себя:

🔹 Люди уже ищут решение этой проблемы? (популярность темы в соцсетях, вопросы в комментариях, поисковые запросы)
🔹 Эту проблему уже кто-то решает? (если да – значит, в теме есть деньги)
🔹 Вы готовы говорить на эту тему не 1-2 месяца, а дольше?

✏️ Практическое задание:

Запишите 5 тем, по которым вы уже помогали или могли бы помочь людям.

Ошибки многих экспертов – пытаться засунуть всё и сразу в один продукт. Это перегружает, пугает и откладывается в долгий ящик.

Наша задача — создать компактный, полезный и понятный продукт, который решает одну конкретную проблему.

3 формата мини-продуктов, с которых можно начать:

Все они не требуют огромных затрат времени и сил, но при этом помогут вам разобраться в процессе и дать полезный инструмент вашим клиентам.

1. Мини-курс

Что это? 3-5 коротких видеоурока, которые можно записать прямо на телефон. Быстро, доступно и понятно.

Когда использовать?

• Если есть несколько конкретных шагов или инструкций, которые вы хотите передать клиентам.
• Когда нужно объяснить что-то поэтапно, но быстро.

Пример: Мини-курс "Как начать коучинг с нуля" или "Как сделать первый шаг в фотографии".

Преимущества:

• Минимум времени на создание.
• Понятный формат для вашего клиента.
• Помогает объяснить тему кратко и по делу.

2. Чек-лист / PDF-гайд /воркбук

Что это? Простая и структурированная информация в текстовом виде, которая помогает клиенту решить конкретную задачу. Чек-листы и гайды могут быть оформлены в виде простого и наглядного документа.

Когда использовать?

• Если нужно дать пошаговую инструкцию или алгоритм действий.
• Когда ваш клиент любит работать с готовыми решениями.

Пример: Чек-лист "Как организовать свою рабочую неделю" или "Руководство по контенту".

Преимущества:

• Легко воспринимается и сразу можно применять.
• Экономия времени для вашего клиента.
• Очень простой и быстрый формат для создания.

5. Онлайн-марафон (3-5 дней)

Что это? Краткий курс с заданиями и поддержкой в течение нескольких дней. Марафон помогает создать вовлеченность и держит людей в процессе.

Когда использовать?

• Когда нужно помочь человеку сдвинуться с места и пройти какой-то процесс.
• Если вы хотите, чтобы ваши клиенты были вовлечены в процесс.

Пример: Марафон "Финансовая грамотность: с чего начать?" или "Марафон по REELS".

Преимущества:

• Марафоны мотивируют и создают динамику.
• Позволяют вовлечь клиента в процесс с поддержкой.
• Помогают быстро пройти через базовые шаги и получить первые результаты.

Но нужно учесть, что это активный формат участия, а значит, нужно набирать участников каждый раз.

1️⃣ Составь понятную структуру – максимум 3-5 логичных шагов.
2️⃣ Оформи информацию легко и доступно – говори просто, не перегружая.
3️⃣ Добавь практическую часть – чек-лист, упражнения или мини-тест, чтобы человек не просто прочитал, а внедрил.

👉 Пример структуры:

📌 Введение – проблема, зачем это нужно.
📌 Основная часть – 3-5 шагов решения.
📌 Практика – задание или чек-лист для внедрения.
📌 Итог – что делать дальше.
📌 Призыв к действию – «Продолжи со мной» (плавная продажа следующего шага).

✏️ Практика:

🔹 Напиши 3-5 шагов, которые ведут от проблемы к результату.

📌 Как продвигать продукт без сложных схем и агрессивных продаж?

Самый экологичный и простой способ продаж своего продукта - через контент. В этом случае клиент САМ приходит к тебе, реагируя на твой контент, который ему отзывается и полезен.

К тому же, это бесплатные способы продвижения, которые зачастую требуют от тебя только сил и времени.

1️⃣ Используй личный опыт – если у тебя пока нет кейсов и отзывов, ты можешь продавать через свой результат.
2️⃣ Показывай не просто пользу, а какую проблему ты помогаешь решить (чек-лист мыслей, которые у людей в голове).
3️⃣ Используй контентные воронки с бесплатными материалами, которые работают как первая ступенька в вашей совместной работе

Простая механика покупки при использовании лид магнита (бесплатного полезного материала):

💬 Вариант 1: «По слову в директ «СТРАХ» – пришлю подробности».
📌 Вариант 2: «Ссылка в профиле – скачай и внедряй!»
📩 Вариант 3: «Добавляйся в закрытый канал, там весь материал».

🔥 Где продавать?

📌 В Instagram – через сторис, рилс, посты-карусели.
📌 В Telegram – в канале и личных сообщениях.
📌 На YouTube, оставляя прямую ссылку или переводя в тг канал
📌 Threads, Tik-Tok и другие площадки

✏️ Практика:
🔹 Подготовь 3-5 постов / рилс о продукте.